Internet otvara zanimljive poslovne mogućnosti, omogućavajući razvoj trgovine i bez iznajmljivanja prostora i troškova za veliki broj zaposlenih. Jedna od popularnih šema je dropshipping, šta daje i šta se zapamtiti na početku takve aktivnosti, hajde da razgovaramo detaljnije.
Dropshipping - šta je to?
U doslovnom prevodu sa engleskog, ova reč znači "direktna isporuka". Otuda postaje jasno šta se isporučuje u prodaji - prenošenje od strane proizvođača prava na pronalaženje kupaca posredniku. Ima prihod od svake transakcije, uzimajući samo obaveze komunikacije između prodavca i krajnjeg korisnika. Ovu šemu koriste neke online prodavnice.
Dropshipping - kako funkcioniše?
Proizvođač ne želi da se bavi prodajom proizvoda samostalno, tako da postoji nekoliko načina da se otklonite takvih dužnosti. Jedna od opcija je sistem dropshipping-a, ono što jeste, može se objasniti u dva reči: korištenje posrednika. Prodavac traži potrošača i proda mu robu svojim nadoknadama. Razlika između nabavne cene i maloprodajne cene i ostvarivanja profita. Da bismo objasnili princip dropshipping-a, ono što je potrebno sa obe strane, analiziramo ceo proces u fazama.
- Tražite dobavljača . Ovde morate razmotriti nekoliko kompanija koje rade na šemi, izaberite najinteresantnije uslove.
- Stvaranje trgovinske platforme . Može biti jedna stranica, grupa u društvenoj mreži ili online aukcije. Cene robe su veće od onih koje nudi snabdevač.
- Privlačenje kupaca . Nakon popunjavanja robe, potrebno je pronaći potrošača, odnosno pokretati oglas.
- Narudžba robe . Čim postane zahtev za robu i plaćanje za to, posrednik kupuje od proizvođača, a isporučuje se na adresu potrošača.
- Slanje proizvoda . Dobavljač prima novac, šalje robu klijentu i obaveštava posrednika o pošiljci. Pošiljalac šalje podatke o pošiljci potrošaču.
- Rezultat . Kupac primi porudžbinu po ceni posrednika, a on plaća dobavljaču robe po veleprodajnim cenama. Dobit je razlika između ovih iznosa.
Dropshipping - "za" i "protiv"
Svako preduzeće ima dve strane. Razmatrajući sistem dropshipping, šta to znači, možete razmišljati o apsolutnoj jednostavnosti i profitabilnosti. U stvari, to u potpunosti ne odgovara, pa pre početka poslovanja, morate se upoznati sa svim aspektima, obratiti pažnju ne samo na dobre strane, već i na moguće poteškoće.
Dropshipping - pluses:
- investicije su skoro nepotrebne, nema potrebe za kupovinom robe, traženjem mjesta za plasman i angažovanjem osoblja;
- Možete poslovati sa bilo kog mesta gde postoji pristup Internetu;
- lako je testirati nišu da izaberu obećavajuću opciju;
- Nema nikakvih problema sa ostacima u skladištu, jer nema skladišta;
- isporuku vrši isporučilac;
- robu je lako naći, potrebno je da pregledate katalog.
Dropshipping - konz:
- Nema kontrole nad kretanjem roba, a posrednik će morati odgovoriti na kašnjenje ili grešku u otpremi;
- samo dobavljač zna o kvalitetu proizvoda, tako da postoji šansa da se često bavi procesom povratka;
- shema nije nova, tako da je konkurencija visoka;
- nema informacija o raspoloživosti robe, proizvođač radi sa brojem brodova koji padaju, a potražnja za nekom kategorijom može premašiti stanje u skladištu.
Gdje započeti dropshipping?
Važan korak od kog će uspjeh poslovanja zavisiti je izbor dobavljača. Već postoje kompanije koje nude dobre uslove za otvaranje preduzeća u dropshipping-u. Ova stranica je Aliexpress.com, Tinydeal.com, BuySCU.com, BornPrettyStore.com dinodirect.com, Focalprice.com, PriceAngels.com, Everbuying.com, chinabuye.com, 7DaysGet.com. Dalje, u predloženim katalogima, morate odabrati robu za distribuciju. Da biste procijenili kvalitet proizvoda, možete se fokusirati na kritike ili napraviti probnu kupovinu da biste je ocijenili lično.
Kako zaraditi novac na dropshipping?
Postoji mišljenje da je ova šema profitabilna tek na početku, ali sada je mehanizam iscrpljen, a dohodak samo postaje već netačkim sajtovima, a za početnike rad na dropshipping-u neće donijeti ništa osim glavobolje. Ovo je delimično tačno, s razvojem novog posla, uvijek moramo raditi naporno, a takva šema neće biti izuzetak. Glavna poteškoća leži u pravilnom izboru robe, ukoliko se sve uradi ispravno, onda proces privlačenja kupaca neće izazvati ozbiljne probleme.
Koja je prednost prodaje putem dropshipping-a?
Dobitak može donijeti bilo koju robu ako napravite pravovremenu i zanimljivu ponudu. Zbog toga, da biste zaradili novac na dropshipping-u, jednostavno morate proučiti kataloge dobavljača. Oni prate tržište i pokušavaju da ponude samo najbolje prodavane proizvode. Sopstvena procena tržišta, takođe, ne boli, pogotovo kada radite sa inostranim dobavljačima, što možda ne uzima u obzir lokalne karakteristike. Do sada su u velikoj potražnji sljedeće kategorije:
- odeća i obuća;
- pribor;
- dečija roba;
- gyroskutery;
- kozmetika;
- posteljina;
- pribor za veiling;
- sportska roba;
- gadgets;
- auto delovi i pribor;
- enterijer;
- sportska ishrana.
Gdje kupiti robu za dropshipping?
Možete pronaći proizvode od dobavljača koji su zainteresovani za rad na sistemu dropshipping-a. Nude veleprodajne cijene posrednicima i pružaju detaljne informacije o proizvodu. Druga opcija je pronalaženje veletrgovaca ili proizvođača. U ovom slučaju, možda će biti neophodno govoriti o shemi dropshipping, koju će dati obe strane. Ako je prezentacija uspješna, biće moguće postati predstavnik zanimljivog proizvoda, nakon što dobije atraktivnu kupovnu cenu.
Kako pronaći dobavljača za dropshipping?
Postoje sajtovi koji nude saradnju svima koji su zainteresovani za dropshipping. Sastoji se iz prodaje pristupa informacijama o dobavljačima, robi i cenama. Opcija izgleda zanimljivo, jer se baze ne sastoje od stotinu pozicija, ali u stvari biće teško pronaći tu ponudu. Ove baze kupuju stotine ljudi, pa su prospektivni podaci već razrađeni. Stoga ćemo morati da koristimo druge metode.
- Nestandardni pristup . Mnogi ljudi su angažovani u potrazi, pa morate pokušati pronaći nešto originalno.
- Pretraga zainteresovanih dobavljača . Velike kompanije ne brinu uvek za svaki posrednik, već za male ili potcijenjene firme, svaka pomoć u prodaji robe će biti dobrodošla.
- Proizvođač . Da bi ponudili konkurentne cijene i profit, neophodno je smanjiti lanac dilera, idealno - pronaći proizvođača robe.
- Najava . Postoji šansa da sama kompanija počne da traži padobrance.
- Uža specijalizacija . Proširite opseg inteligentno nakon nastavka uspeha, a prvi put je bolje fokusirati na jednu nišu.
- Lokacija . Nisu svi kupci spremni da čekaju mesec dana svoju robu, pa je poželjno naći dobavljača u vašoj regiji (zemlji). Ovo i problemi jezičke barijere biće ukinuti.
Koliko možete da zaradite pri padu broda?
Zbog visoke konkurencije, neophodno je postaviti minimalne cene, tako da prihod može biti praktično odsutan, posebno u prvim koracima. Postepeno, situacija će se poboljšati usled kupovine baze klijenata. I dalje primaju novac kada pad isporuke zavisi od načina snabdevanja: cena može biti nešto veća, ali za to klijentu pruža najbolju uslugu.