Ako je pre nekoliko godina svet mrežnog marketinga izgledao lažnim, danas je ovu vrstu zarade preferirano od strane sve većeg broja ljudi. Ovakav posao pruža šansu da počne od nule bez visokog obrazovanja i radnog iskustva - i da postigne uspeh u kratkom vremenu.
Mrežni marketing - šta je to?
Proizvodi i usluge se mogu implementirati na klasičan način - putem maloprodajnih mreža. Postoji kategorija roba, čiji proizvođač bira zatvoreniji način prodaje, koji se bavi poslovanjem preko razgranatog sistema ličnih prodavaca. Mrežni marketing je ekonomski model dobitka rukama prodajnih agenata koji rade za procenat prodaje. Njihovi prihodi zavise od partnera koji imaju slična prava u obimu.
Kako funkcioniše mrežni marketing?
Prodavci u okviru ove šeme rade lično s klijentom, tako da se odnosi na metod direktne prodaje. Prvi kupci, po pravilu, su prijatelji i rođaci - prodajna mreža se razvija zbog povjerenja i vjerovanja. Suština mrežnog marketinga može se smanjiti na ovaj algoritam:
- Registracija novog trgovačkog preduzeća i kupovina veleprodajne pošiljke robe
- Tražite distributere koji će postati direktni predstavnici i počinju da sprovode kratke kampanje bez dodatne investicije
- Dobijanje distributera udio iz troškova svakog prodatog proizvoda, širenje kruga poznanika i prenošenje dela zarade starijim partnerima.
Koja je razlika između piramide i mrežnog marketinga?
Finansijska piramida je profitabilna samo svojim osnivačima, koji su izmislili lažnu šemu. Njegova svrha je izdavanje lažnih akcija ili obveznica koje nemaju stvarnu vrijednost. Razlika između piramide i mrežnog marketinga je u tome što se ona zatvara nakon izvršenja nezakonitih radnji. Princip direktne prodaje je legalan i donosi profit već dugi niz godina svim distributerima. Ako finansijska piramida obećava, ali ne plaća bonuse za prijatelje privučene kompaniji, onda predstavnici marketinga dobijaju dodatni prihod za to.
Mrežni marketing - negativni i profesionalni
Kao glavni ili dodatni izvor prihoda, marketing ima svoje prednosti i mane. Među prednostima ovog formata poslovanja su:
- Prilika za kupovinu zaista vrednih proizvoda . Prednosti mrežnog marketinga garantuju visok kvalitet robe u odnosu na one koji se realizuju na uobičajeni način.
- Fleksibilan sistem popusta . Zastupnici troše 30-40% manje na kupovinu od svojih kupaca.
- Nema potrebe za početnim kapitalom . Mrežnom marketingu nije potrebna primarna ulaganja finansija pod uslovom da je shema zakonski važeća.
- Besplatna obuka . Distributeri se upoznaju sa proizvodima, prodajnim pravilima i pasivnim zaradama .
- Daljinski rad . Prije nekoliko godina, bilo je moguće provesti mrežni posao putem internet stranica, tako da distributeri ne moraju sami potražiti kupce.
Glavni nedostatak je zavisnost cijene na proizvodu od broja zaposlenih u firmi. Pre ili kasnije dolazi vreme kada ne možete podići cenu u svrhu profitabilnosti, jer je postignut najviši nivo vrijednosti na tržištu. Znajući koji je mrežni marketing, nije teško pretpostaviti da će prihod novih partnera biti mnogo niži od onih koji već rade. Bez ovoga, i dalje moraju da potroše određeni iznos svakog meseca da kupuju robu iz svojih džepova.
Vrste mrežnog marketinga
Poslovne strategije se razlikuju u broju nivoa i listi odgovornosti učesnika. Postoji pet glavnih vrsta mrežnog prometa koje su postale široko poznate:
- Jedno nivo (novac koji se plaća za prodaju, usluge za privlačenje novih agenata se ne smatra ohrabrenim).
- Prešao je odeljenje (mešovite zarade za implementaciju i povezivanje distributera sa mrežom).
- Binarni (poslovni mrežni marketing smatra stvarnim trendom, pa su preduzetnici spremni sponzorirati binarne planove).
- Matrica (članovi strukture su zamenljivi i pomeraju se između jedne ćelije na drugu).
- Layered (mrežni marketing ove vrste ograničava zaposlene na distributere i menadžere).
Mrežni marketing - Kako zaraditi?
Rad u mrežama mnogi ljudi izbegavaju, uvereni da ne mogu postati stabilan izvor prihoda za odraslu i uspešnu osobu. Ne bi bilo manje udobno od rada u kancelariji, ako distributer može shvatiti na koje osobine karaktera treba da se oslanja. Rad u mrežnom marketingu lakše se daje komunikacijskim ličnostima koje ne trpe kompleksi. Ne treba se plašiti lepog i samopouzdanja razgovora sa strancima, pružajući im robu najrazličitijih grupa.
Mrežni marketing - kako privući ljude?
Nijedan od partnera MLM-strukture neće napredovati iznad baznog nivoa samo na visokoj prodaji. Projektu je potrebno stalno ažuriranje učesnika, što od agenata zahteva da znaju ljudsku psihologiju . Budući da je siguran kako uključiti partnere u mrežni marketing, menadžer ponekad susreće skeptičan stav prema ovakvoj aktivnosti. Prema tome, glavni cilj treba biti ubeđivanje potencijalnog zaposlenog u beskorisnost ideje.
Kako uspjeti u mrežnom marketingu?
Statistika kaže da u mrežama dobrog rezultata ljudi koji žele da prevazilaze granice nametnutog razumevanja radnog dana sistematskim napretkom, dostignu ljude. Tajna kako uspjeti u mrežnom marketingu je u nekoliko pravila:
- sposobnost da ne odstupa od postavljenog cilja;
- samokontrola dok komunicira sa ljudima;
- želja za planiranjem vlastitog života i prihoda;
- sposobnost stalnog samoobrazovanja.
Mrežni marketing - motivacija
Neuspjeh dovodi do nedostatka entuzijazma u prvoj fazi, kada novajlija nije sigurna da li će profit donijeti profit i koliko brzo. U neuspjehu početaka, osoba koja nije spremna da radikalno mijenja navike i način života radi razvoja ličnih kvaliteta, može biti kriva. Motivacija u mrežnom marketingu može se preuzeti iz knjiga, pretraživača, audio snimaka i video tutorijala. Iz običnog radnika donosi kreativnu prirodu sa organizacijskim kvalitetima - budućim vođom.
Mrežni marketing - činjenice
Kao i bilo koji posao, mrežni marketing je radoznao da proučava statističke podatke i istoriju. MLM-struktura lako doživljava finansijsku krizu - ovo je jedina vrsta preduzetništva koja ne smanjuje profitabilnost u teškim vremenima. Druge zanimljive činjenice o mrežnom marketingu mogu se naći na sljedećoj listi:
- Ukupni godišnji prihod svih postojećih distributivnih kompanija je više od 250 milijardi dolara. Ako podelite ovaj iznos sa brojem predstavnika, dobijate mesečnu platu od 4 hiljade za svaku od njih.
- 60% robe prodate širom sveta, prodato preko MLM-prodavaca.
- 20% trenutnih milijardera započelo je karijeru kao predstavnik mreže. Još 4 milijardera na svetu bogate su iz istog razloga svake nedelje.
- Mrežni marketing se ne može smatrati nespretnim jer se akcije velikih korporacija zvanično prodaju na berzama.
- Ovaj rad je više poput žena nego muškaraca: za svakog momka-distributera ima 4 devojčice.
Knjige o mrežnom marketingu
Da bi se postigao uspeh u bilo kojoj oblasti, neophodno je stalno dopunjavati prtljažnik znanja. U ovakvoj biznisu, čitanje nastavnih materijala pomaže u izbjegavanju neuspjeha i zamki koje su poznate iskusnim ljudima. Svaka organizacija ima svoj skup knjiga koje su napisali menadžeri koji su postigli uspeh. Pored njih postoji i opšta lista, koja uključuje knjige o mrežnom marketingu različitih oblasti:
- Don File "Deset lekcija na salvetu . " Opisuje granice komercijalnih mogućnosti za početak preduzetnika.
- Jarnell Mark "Vaša prva godina u mrežnom marketingu . " Daju praktične savjete za početnike koji žele da zarađuju milione.
- John Maxwell "Liderstvo" . Otkriva principe saradnje sa drugim ljudima i izgradnju pravih odnosa sa partnerima.
- Tom Schreeter "Turbo-MLM" . Razmatrajući mitove da je glavni princip mrežnog marketinga prevara.
- Džon Milton "Najveći umreživač na svetu" . Narativa biografije autora nekoliko najprodavanijih knjiga.
Najbolji lideri mrežnog marketinga
Kriterijumi za izbor lidera u ovoj oblasti su broj zaposlenih i stalni rast prodaje. Apsolutni lideri koji razvijaju mrežni marketing u svijetu kroz dobijanje velikog godišnjeg prihoda su:
- Avon - kompanija koja se bavi prodajom dekorativne kozmetike, sredstava za otpad, kostim nakita i parfema.
- Amway - znači za čišćenje, parfeme, dodatke vitamina.
- Herbalife - lekovi za mršavljenje i oporavak.
- Mary Kay - mirisi za muškarce i žene, šminka.
- Tupperware - posuđe, kuhinjski alati, kontejneri za skladištenje.