Pregled knjige "Psihologija uvjerenja: 50 dokazanih načina da budu uvjerljivi" Robert Chaldini, Steve Martin i Noah Goldstein

Odmah ću reći da oni koji su pročitali veliku knjigu "Psihologija uticaja" od strane Robert Chaldini malo verovatno neće naći nešto novo ovde. Da li je to razumljiviji i strukturirani materijal. Ostatak, ne na minutu, neće se žaliti što provodi čitanje vremena, jer će saznati:

  1. Zašto želimo tačno ono što je najteže dobiti, kako ga prodavači koriste i šta se može učiniti u takvim situacijama.
  2. Ono što nas čini da verujemo u ljude poput nas i radimo stvari koje većina ljudi čini nije bitno da li su dobri ili loši.
  3. Što je bolje - raznovrstan ili ograničen izbor.
  4. Kako možete nešto da defaliraju.
  5. Zašto većina nas koji dolaze u radnju više ne vole najnoviji i najskuplji proizvod sa linije, ali će zaustaviti svoj izbor na predzadnjem modelu.
  6. Zbog čega ljudi ignorišu problem i ne rešavaju ga odmah.
  7. Koliko je važno platiti dugove i šta nas može koštati.
  8. Zašto kelner donosi zajedno sa žvakaćom gumom ili bombama od mente
  9. Koliko su važni prvi koraci u bilo kom poslu.
  10. Šta je dobro u vezi sa "prečicama"
  11. Kako da sebi pomognete u postizanju cilja, govoreći sve o tome.
  12. Konzistencija je prijatelj ili neprijatelj.
  13. Kako se usluga može razviti u prijateljstvo.
  14. Tajne samoregulacije.
  15. Zašto je toliko važno da kontrolišete svoj ego i ne bojte se da tražite pomoć.
  16. Kako govoriti o manama tako da postanu vrline.
  17. Zašto nas tako utiču različite sličnosti.
  18. Po zaslugama dobrih starih tehnika "zrcaljenja".
  19. Kako naučiti kako da platite greške kako bi to bilo u redu.
  20. Od čega će se osmeh biti toplo.
  21. Zašto se tako plašimo da izgubimo nešto?
  22. Kako povećati sposobnost da ubedite, koristeći riječi "jer" i kada nije neophodno primorati ljude da opravdaju svoje mišljenje.
  23. Zašto nam se sviđaju jednostavna imena proizvoda i rime.
  24. Na koji način izgledaju ispravne diskontne kartice?
  25. Zašto ogledala u prodavnicama nisu manje efikasne nadzorne kamere.
  26. Kako emocije utiču na naše odluke.
  27. I učiniti će nam ubedljivije šoljicu kafe.

Sve ovo, kao i mnoge druge suptilnosti ljudske psihologije čekaju vas na stranicama ove publikacije.