Odmah ću reći da oni koji su pročitali veliku knjigu "Psihologija uticaja" od strane Robert Chaldini malo verovatno neće naći nešto novo ovde. Da li je to razumljiviji i strukturirani materijal. Ostatak, ne na minutu, neće se žaliti što provodi čitanje vremena, jer će saznati:
- Zašto želimo tačno ono što je najteže dobiti, kako ga prodavači koriste i šta se može učiniti u takvim situacijama.
- Ono što nas čini da verujemo u ljude poput nas i radimo stvari koje većina ljudi čini nije bitno da li su dobri ili loši.
- Što je bolje - raznovrstan ili ograničen izbor.
- Kako možete nešto da defaliraju.
- Zašto većina nas koji dolaze u radnju više ne vole najnoviji i najskuplji proizvod sa linije, ali će zaustaviti svoj izbor na predzadnjem modelu.
- Zbog čega ljudi ignorišu problem i ne rešavaju ga odmah.
- Koliko je važno platiti dugove i šta nas može koštati.
- Zašto kelner donosi zajedno sa žvakaćom gumom ili bombama od mente
- Koliko su važni prvi koraci u bilo kom poslu.
- Šta je dobro u vezi sa "prečicama"
- Kako da sebi pomognete u postizanju cilja, govoreći sve o tome.
- Konzistencija je prijatelj ili neprijatelj.
- Kako se usluga može razviti u prijateljstvo.
- Tajne samoregulacije.
- Zašto je toliko važno da kontrolišete svoj ego i ne bojte se da tražite pomoć.
- Kako govoriti o manama tako da postanu vrline.
- Zašto nas tako utiču različite sličnosti.
- Po zaslugama dobrih starih tehnika "zrcaljenja".
- Kako naučiti kako da platite greške kako bi to bilo u redu.
- Od čega će se osmeh biti toplo.
- Zašto se tako plašimo da izgubimo nešto?
- Kako povećati sposobnost da ubedite, koristeći riječi "jer" i kada nije neophodno primorati ljude da opravdaju svoje mišljenje.
- Zašto nam se sviđaju jednostavna imena proizvoda i rime.
- Na koji način izgledaju ispravne diskontne kartice?
- Zašto ogledala u prodavnicama nisu manje efikasne nadzorne kamere.
- Kako emocije utiču na naše odluke.
- I učiniti će nam ubedljivije šoljicu kafe.
Sve ovo, kao i mnoge druge suptilnosti ljudske psihologije čekaju vas na stranicama ove publikacije.