Prvo, ova knjiga me je privukla, jer je preporučio jedan od mojih omiljenih autora iz psihologije - Robert Chaldini. Iako knjiga u početku može izgledati kao poslovni alat, ovo je daleko od istine. Priča o osnovnim pitanjima ljudskog ponašanja - da živite sami sebi, da budete sebični ili naprotiv, da živite za druge i da budete altruistički?
Knjiga predstavlja tri glavne vrste ljudskog ponašanja:
- Uzgajivači - za koje se prvo ostvaruje lična korist, i vole da primaju više od davanja. Takva većina.
- Exchange, koji veruju da razmjena treba biti jednaka - "ja tebi - meni meni."
- Givers - koji su spremni da pomognu drugima na štetu njihovih interesa.
Šta mislite, ko zauzima najnižu fazu karijere u većini zanimanja? Sigurno ćeš reći da će ti dati, i ti ćeš biti u pravu. A ko zauzima najviše korake na karijeri? Većina ljudi će odgovoriti "uzimanjem" ili "razmjenom", ali onda će biti pogrešno. Najviši ocjenjivači uzimaju i davaoci.
Prema istraživanju, u apsolutno svakoj profesiji, oni koji proizvode statistički predstavljaju apsolutnu većinu. Čak iu tim granama kao što su jurisprudencija, osiguranje, politika - oni koji daju više od prima dobijaju pobjedu.
Ali, koja je razlika između davaoca koji su na najnižoj društvenoj ljestvici od onih koji su na samom vrhu? Autor naziva ovu razliku - "razumni altruizam", koji dozvoljava davaocima da se razvijaju, a ne samouništavaju pod pritiskom učesnika. Knjiga opisuje mnoge zanimljive trenutke koji mogu pretvoriti svetski pogled na osobu i poboljšati svet u celini.
Iz knjige možete saznati:
- Kako se razlikovati od korisnika "pseudo-davaoca", kako saznati o kolapsu kompanije sa fotografije izvršnog direktora u godišnjem izvještaju.
- Zašto je vrijedno pomagati nesebično, a ne postati razmjena.
- Zašto tim ljudi s kojima radite značajno je povećao produktivnost vašeg rada.
- Alati za uticanje na ljude iz perspektive davaoca. Zašto su oni jači od tipične verovanja kroz dominaciju. Šta je "komunikacija sa položaja slabosti", kako može postići svoje ne rigidne argumente, već prava pitanja.
- Upoznaćete se sa moćnim instrumentima uticaja davaoca koji je Džordž Vašington koristio. Iskoristite iskreno za savjete, a pored korisnih informacija ćete dobiti i veliku lojalnost od osobe.
- Koja je fundamentalna razlika između gubitnika ličnosti od davaoca lidera.
- Zašto ne bi bio davalac u slučaju igre sa nula sumom.
- Kako najbolje postupati sa dobrim delima - da "isečete" ili "potresete"? Uradite sva dobra dela odjednom za jedan dan ili ih ravnomerno raspodelite u danima u nedelji?
- Koliko je vremena dobrotvornog rada godišnje potrebno da postane sretniji i duži.
- Kako se ponašati davaocu sa učesnicima.
- O skrivenom altruizmu mnogih ljudi.
Danas se ponašanje davaoca često smatra slabošću. Mnogi ne daju ono što sakrivaju, već pažljivo pokušavaju potisnuti takvo ponašanje. Ova knjiga otvara nove horizonte za psihologiju interakcije sa drugim ljudima, ohrabrujući nas da preispitamo naše stavove o altruizmu.
U psihologiji postoji takva stvar kao društveni uticaj - moćan i praktično nekontrolisan alat, prema kojem su ljudi podložni uticaju životne sredine i početi da ga imitiraju. S obzirom na to, želeo bih da preporučim ovu knjigu čitajući sve apsolutno, što će ljudi početi živjeti prema principima davaoca - to će više naša okolina promijeniti prema altruizmu.